Czy dzisiaj trudno sprzedać mieszkanie na osiedlach z lat 70-tych? Moje spojrzenie po 20 latach w branży
Czy dzisiaj trudno sprzedać mieszkanie na osiedlach z lat 70-tych? Moje spojrzenie po 20 latach w branży
Sprzedaż mieszkania z lat 70. na współczesnym rynku nieruchomości wcale nie musi być trudna, o ile zastosujemy odpowiednią strategię marketingową i profesjonalnie przygotujemy ofertę. Pochodzimy z Rataj, tutaj mieszkamy i pracujemy. Znamy poznańskie osiedla i ich charakterystykę.
Przez ostatnie dwie dekady mojej pracy jako licencjonowany pośrednik widziałam już wiele cykli rynkowych. Choć deweloperzy kuszą dziś nowoczesną architekturą, zapewniam Państwa, że kultowa „wielka płyta” oraz bloki z cegły z okresu PRL wciąż posiadają ogromny, ukryty potencjał. Kluczem do sukcesu jest po prostu umiejętne zaprezentowanie atutów nieruchomości i zneutralizowanie jej słabszych stron.
Realia rynku: Starsze osiedla kontra nowe budownictwo
Współczesny rynek wchodzi w fazę stabilizacji, co oznacza, że kupujący stali się bardziej wybredni i ostrożni. Stojąc przed wyborem, naturalnie porównują oni starsze lokale z rynkiem pierwotnym. Z mojego doświadczenia wynika jednak, że mieszkania z lat 70. mają asy w rękawie, których deweloperom często brakuje:
Doskonała lokalizacja: Osiedla budowane w tamtych latach znajdują się blisko centrów miast, posiadają rozwiniętą infrastrukturę (szkoły, przedszkola, sklepy) oraz świetną komunikację autobusową i tramwajową.
Przestrzeń i zieleń: Odległości między blokami z lat 70. są znacznie większe niż na współczesnych, gęsto zabudowanych osiedlach, co gwarantuje prywatność i widok na dojrzałą zieleń.
Przystępniejsza cena: Koszt metra kwadratowego jest zazwyczaj o 10–20% niższy niż w nowym budownictwie, co mocno przyciąga klientów z mniejszym budżetem oraz inwestorów.
Pomimo tych zalet, przestarzały układ pomieszczeń, krzywe ściany czy mało atrakcyjny stan wizualny wnętrz mogą skutecznie zniechęcić potencjalnego nabywcę na starcie.
Jak sprawić, by stare mieszkanie konkurowało z nowym?
Aby wygrać walkę o klienta i sprzedać nieruchomość szybko oraz w dobrej cenie, musimy zatrzeć wizualną przepaść między starym a nowym standardem. W tym miejscu zawsze warto skorzystać z pomocy fachowca. Dlaczego? Ponieważ jako pośrednik doskonale znam psychologię kupujących i wiem, jak wyeksponować walory nieruchomości na tle konkurencji. W EURO-dom.CO pomagam wykorzystać najnowsze techniki sprzedaży, które całkowicie odmieniają postrzeganie lokalu.
1. Magia Home Stagingu
Home staging to profesjonalne przygotowanie nieruchomości do sprzedaży niewielkim kosztem. W naszym biurze ściśle współpracujemy z ekspertami w tej dziedzinie oraz z dekoratorami wnętrz. Fachowiec pomoże usunąć z mieszkania zbędne, przestarzałe meble i osobiste pamiątki, zneutralizuje kolorystykę ścian oraz wprowadzi nowoczesne dodatki (tekstylia, oświetlenie, rośliny). Dzięki temu wnętrze zyska przestrzeń, blask i nowoczesny klimat, który przyciągnie młodych nabywców szukających swojego pierwszego lokum.
2. Profesjonalne zdjęcia i wideo
Większość klientów kupuje "oczami", a pierwsze wrażenie budują w internecie. Amatorskie, ciemne zdjęcia zrobione telefonem komórkowym potrafią zepsuć potencjał nawet najlepszego lokalu. Profesjonalny fotograf wnętrz potrafi optycznie powiększyć ciasne pokoje, wydobyć naturalne światło i pokazać mieszkanie w taki sposób, w jaki oglądałby je klient na żywo. Wykorzystanie nowoczesnych formatów wideo, w tym rolek w mediach społecznościowych, pozwala nam dotrzeć do tysięcy nowych odbiorców.
3. Przełamywanie obaw technicznych
Kupujący często obawiają się trwałości budynków z lat 70. Moja rola polega na tym, aby pomóc przygotować kompletną dokumentację, wykazać przeprowadzone termomodernizacje budynku oraz uświadomić klienta, że według ekspertów zadbane bloki z wielkiej płyty mogą bezproblemowo służyć jeszcze przez dziesięciolecia!
Zaufaj mojemu doświadczeniu i sprzedaj z zyskiem
Sprzedaż nieruchomości na osiedlu z lat 70. nie musi wiązać się z długim wyczekiwaniem i drastycznym obniżaniem ceny. Kluczem do sukcesu jest opakowanie oferty w nowoczesny sposób. Zawsze warto skorzystać z pomocy fachowca, aby zaoszczędzić czas, uniknąć błędów formalnych i wynegocjować najlepsze warunki transakcji.
Planujesz sprzedaż mieszkania w Poznaniu lub okolicach? Zapraszam na bezpłatną konsultację. Przeanalizuję sytuację rynkową Twojego lokalu, wdrożymy skuteczny home staging oraz nowoczesne techniki marketingowe, dzięki którym Twoje mieszkanie zyska drugie życie i szybko znajdzie nowego właściciela!
Małgorzata Kosiorek
Wspólnik & Licencjonowany Pośrednik Nieruchomości w EURO-dom.CO
Jeśli chcesz, abym pomogła Ci ocenić szanse na szybką sprzedaż, napisz mi:
Na jakim osiedlu lub w jakiej dzielnicy Poznania znajduje się mieszkanie?
Na którym piętrze leży lokal i czy w budynku jest winda?
Czy mieszkanie wymaga generalnego remontu, czy jest gotowe do wprowadzenia?
Chętnie podpowiem Ci, jakie kroki warto podjąć w pierwszej kolejności!